在2016年6月,深圳龙华宗地号A816-0060的商住用地,以82.9亿元的价格被中国金茂和中国电建联合竞得,折合楼面价5.68万元/㎡,刷新了深圳地王记录,说“面粉的价格超过了面包的价格”并不为过,并且还有非常抓人眼球相当出彩的地方:出让公告明确提出,本宗地块被确认为深圳商品房现售试点项目,本宗地上建筑物、附着物不能预售,只能以现售形式对外销售。
从拍地到竣工,金茂府花了3年的时间。有了这么高昂的成本,在上塘这个地段,为能盈利,拔高溢价的可能,只能用上装修品质,科技元素和“名校”等这些概念了。
科技智能住宅,智慧社区,豪华的精装标准。
龙华金茂府在2019年11月24日深夜开盘,均价10.3万/㎡,1万/㎡的装修费另计。地王的身份,又是现房销售,金茂府卖的好不好是大家非常关心的话题,网上有关金茂府的去化率更是有N多个版本。下面是深圳住房和建设局的数据(截止到2020年12月10日)。
截止到2020年12月10日,合计310套未售,去化率约53.3%。有人说金茂府去化率低是小区向心围合导致户型朝向的问题,大户型北向设计是脑袋进水,并用东方尊峪当时也卖的不好作为先例进行阐述,这种说法有没有谱?金茂府到底有没有玩砸?去化率不高是销售策略导致,还是产品本身的问题?
开发商:中国金茂和中国电建
物业管理:金茂物业管理(北京)有限公司
占地面积:约3.6万㎡
建筑面积:约20万㎡
绿化率:42%容积率:4.1
物业用途:住宅
交楼时间:现楼
交付标准:精装
总套数:665
产权年限:70年(2016年-2086年)
物业费:8元/㎡/月
梯户比:3梯2户,3梯3户
停车位:1215
车位比:1:1.8
学校:上芬小学和龙华实验学校。项目还引进华东师范大学附属深圳龙华学校,预计到2021年可投入使用。
3栋A座
3栋B座,其中,03户型125㎡,南向。01和02户型155㎡,东北向。
3栋A座和3栋B座是小区的小面积区域,125㎡的虽然是南向,但非常靠近中海锦城,155㎡的为避开南向对视,是西北向和东北向。较小面积,总价较低,是这两栋卖得最好的原因。
185㎡是小区主力户型,248㎡是楼王户型。
1A栋,42层,3梯2户,东南向。总77套,64套未售。去化率约16.8%
1B栋,42层,3梯2户,东南向。总77套,35套未售。去化率约54.5%
1栋A座和1栋B座是小区的楼王单位,248㎡,面积户型朝向完全一样。A座的位置比B座好,价格差别不大,但是B座反而卖的更多,卖掉了一半以上,这难道不是营销的“策略”?推的多的就会卖得多,更好的要留到最后。
1C栋,44层,3梯2户,西南向。总81套,30套未售。去化率约62.9%
2A栋,44层,3梯2户,西南向。总81套,16套未售。去化率约80.2%
1栋C座,2栋A座,是小区的主力户型,185㎡,都是西南向,1栋C座的位置会略好,但神奇的是,相比卖得好的却是2栋A座。
2B栋,46层,3梯2户,西北向。总84套,75套未售。去化率约10.7%
3D栋,44层,3梯2户,东南向。总81套,66套未售。去化率约18.5%
2栋B座,3栋D座是小区的主力户型,185㎡,朝向有差别。
2栋B座是西北向,3栋D座是东南向,一个是主力户型中最差的,定价最低;一个是主力户型中最好的,定价最高。都卖得不好,还是现场销售的“策略”,产品分两头,先推中间?
金茂府从2019年11月到2020年12月,经历了1年多的销售时间,去化率才约53.3%,确实是卖得不好!主要的原因是:无自然景观资源,无景观不豪宅,又还有两条“天铁”在旁,总价高,能在龙华接受这个总价的还真是少数!其次是营销策略“水土不服”,楼盘刚开始火热的时候,就停止中介公司代理,大搞“全民营销”和“老带新”,当然,这个完全可以看作是配合“现场销售策略”的手段!产品有目的性的藏着捏着!毕竟没有了职业中介的“带路”,销售大厅里自我感觉少了一道环节会“实惠”“地道”一点的“小白”会多很多!看似很热闹但转化率不行,浪费了许多时间。不过在深圳就没有卖不出去的房子,或许在N年后,回过头来看,金茂府还真不贵。